По нашему опыту, наиболее популярные сегменты экономики, в которых люди готовы покупать бизнес - это розничная торговля, автомобильный сервис, услуги в сфере красоты и здоровья, а также производство. Популярность набирают и гостиничный рынок и предприятия в сфере услуг.
Кто продает «дойную корову»?
В этом покупатели чаще всего сомневаются. Вопрос один из самых часто задаваемых и действительно возникает он вполне закономерно.
Очень часто бизнес продают, когда срочно нужны деньги. Даже если бизнес приносит стабильную прибыль по 100 тысяч в месяц, бывают случаи, когда срочно нужны миллион или два.
Еще одной причиной продажи бизнеса может быть его раздел, когда собственников несколько. В моей практике был случай, когда на продажу выставили прекрасный продуктовый магазин, с довольно приличной для цены продажи ежемесячной прибылью. При этом цифры подтверждались до копейки, с помещением все было отлично и все документы – в полном порядке. А все дело в том, что у магазина было 4 соучредителя, они открыли его достаточно давно и с тех пор каждый вырос в своем направлении, а на бизнес они тратили много сил и энергии. Поэтому было решено его продать, чтобы каждый мог развиваться в том, что ему более интересно.
Еще одна причина продажи – собственник выбирает другое направление. Чаще всего это связано с тем, что ряд бизнесов имеет предел роста по прибыли. И когда собственник доходит до такого предела, то понимает, нужно масштабироваться иначе прибыль не будет больше расти. Но силы и желание выстраивать сети – собственные или по франшизе – есть не у всех. Многие находят новые направления и им нужны инвестиции.
Иногда люди переезжают в другой город или страну или у них есть личные причины, которые вынуждают продавать активы.
При этом все вышеизложенное вовсе не отменяет того факта, что бОльшая часть бизнеса все-таки продается из-за отсутствия прибыли. Поэтому, прежде чем решиться на покупку, очень важно проверить как финансовую составляющую бизнеса, так и юридическую. Задача консультанта в сфере покупки и продажи готового бизнеса — из всей массы предложений найти такие варианты, которые уже сейчас приносят хорошую прибыль, либо способны на нее выйти при небольшой «надстройке».
